欧陆娱乐-黑平台吗2023年已过半，小红书最新动态和种草趋势有哪些？本文从回搜转化、流量分散、品牌转化和用户消费结构四个方面进行了展开说明。让我们一起来看看吧！
而到现在2023年已经过半，我们再来看看接下来有哪些值得我们把握的趋势。
在年初的趋势洞察中，我就提到了小红书今年的用户转化路径，会从过往的种草转化到回搜转化。
如果说年初时小红书笑称很多用户“把小红书用成了百度”，那前端时间以图搜图功能全量上线，小红书等于官宣了自己“购物版百度”的定位。
无论是从供给市场，还是消费市场来看，接下来的种草策略都必须双线并行——一条主曝光，一条主转化。
主曝光的内容，也就是我常说的高传播内容，承担用户触达的作用，包含历史已购用户、意向用户以及新用户。
所以我们在投放前，可以针对我们自身赛道现有的热门内容进行分类，明确哪部分内容是主曝光，而哪部分内容是主转化，从而在投放内容占比上给到参考。
又回到那个老生常谈的问题——从转化角度考虑，是不是只要布局主转化内容就行？
要知道，转化内容主要依靠回搜，也就是用户的主动式搜索去实现我们想要的深度种草和转化，而没有传播类内容，用户回搜根本无从谈起。
即便是雅诗兰黛、兰蔻这样的行业巨头，都需要大量的传播类内容，确保品牌持续活跃在用户眼前，更何况成长中的我们呢？
所以在品牌投放种草中，不论是品牌自己做投放，还是寻求机构合作，都建议大家将投放内容放在一个相对长时间的阶段中去看。
它产生了什么作用，对品牌的助力发生在哪，而不仅仅是单纯的有多少预算做多少篇笔记。
品牌现状如何，基础如何？行业处于什么发展阶段？消费市场对我们的诉求在哪？我们现阶段需要解决哪些问题？
高传播内容和泛人群生活类博主，难以给猫店有效引流，自己都想不明白该不该做；
博主价格也一日三变，配合度低，为了避免限流卖点也不愿意写上，像是花钱买了一套素材；
很多小伙伴只知道相比传统广告，种草的转化效率更高，容易小投入换来大成效。
这也是为什么很多营销预算有限的商家，在最近几年都渐渐把营销费用集中在小红书种草上。
但我们需要知道的是，种草之所以会有这样的效果，本质上是降低了用户的成本。
比如原先我想买一个电炖锅，需要先上猫店看至少十个产品的详情页，问客服，看评论区，从中筛选出看上去好像还不错的3-5款。
在这个过程中，又可能重塑我的需求，把原先好不容易筛选出来的3-5款都统统放弃，又重新在猫店里挑了起来，同时还需要考虑店促、平台大促等等对价格的影响。
可以说，以前买一个东西难度不亚于做一套试卷，整个过程充斥着各种隐形成本。
同样是买个电炖锅，当我们有预定选择时，可以直接在上面看到各种买家的使用反馈和博主测评，当我们不知道怎么选时，也有专业博主教我们怎么结合自己的需求去选择，给到你合适的选项，甚至还会有相应的价格参考，告诉你什么时候买，去哪里买，怎么买最划算！
而且相比亲朋好友，博主和小红书用户的基数体量显然不一样，同时博主在这方面的专业性也更具信任基础。
前几年因为小红书上的品牌还相对较少，商业化也并没有非常完善，确实降低了用户的成本，但现在一方面基于供给市场的饱和，同时入局商家增多，鱼龙混杂，这在无形中又增加了用户的横向选择成本。
种草生态走到现在，最高的红利期已经过了，但不代表种草本身对用户来说已经失效，只是对于我们商家来说，拿到成果没那么快速，他们对于种草信息的甄别和判断能力也在不断提高。
回顾以前做品牌投放时，即便是白牌，我们也能在一个月内拿到比较漂亮的淘搜转化成绩，但最近一年几乎都要将目光放回到三个月，甚至半年以上，才能得到较明确的市场反馈。
但在这样的营销趋势下，市场最终会筛选出真正用心做品牌做口碑做产品的商家。
这一点我在之前的案例拆解中也提到过——用户要的并不是专业属性认知上的最优解，而是在找寻过程中的价值取舍。
尤其是针对一些偏感性消费，以及品牌间技术壁垒不强的赛道，我们在投放中不要试图筛选“精明的用户”，而是与合适的消费者相遇。
因为精明是没有边界和天花板的，随之而来的就是技术参数及价格的不断突破，且一旦进行理性对比，品牌间就只剩“卷”这一条路了。
而只有我们与用户形成生活方式、理念及情感上的共鸣，才是真正属于我们的品牌壁垒。
所以在投放中，如果我们想要培养品牌的长期超级用户，在内容中更需要强化圈层的身份归属，突出我们的亮点而不是卖点。
而我们之前惯用的，摆数据讲卖点，或者多个竞品横向测评突出自己的方式，在消费者沟通中已经失效。
这也是最近一年小红书在种草内容上的倡导趋势——降低卖点的强力输出，转向体验及场景。
当你发现除了说卖点以外，你无法挖掘更多关于你产品和品牌的优势去带转化时，就要警惕了！
只有技术的产品，在现在的供给市场是会快速被人复刻甚至超越的，那无法成为你的优势。
导致种草效率降低的因素我们前面已经分析拆解了，那接下来说说消费降级这件事。
通过近一年的观察和市场给到的反馈，我们发现消费降级并不是整体的预算收缩，而是针对不同层级有着不同反馈。
在整个大环境下，最难的，或者说最受到影响的，并不是原本就低价，或者轻高奢品牌，反而是价位处于中间区间段的品牌的市场份额被瓜分。
一部分滑向了低价品，另一部分则把眼光转向了更具备长期价值及性价比的轻奢品牌。
这也就表明，在消费降级的大趋势下，用户并不是只愿意花“更少的钱”，而是更愿意将消费放在更有价值的产品上，而摈弃了那些“差不多”的产品。
这正好又契合了上面一点，我们说到的转化优势项的变更——突出我们的产品亮点，给用户创造记忆点，而不是强调卖点及产品优势。
当然，这并不是说产品本身不重要，无论何时何地，产品都是基础，但我们在市场竞争中不能只有基础。
不论是供给市场还是消费市场，都是始终变化的，而谁能快速响应，谁就能把握市场。
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