首页:天九娱乐注册:首页具体到TikTok，他说，相比抖音在国内的渗透率，TikTok在全球市场上的天花板还很高；电商则还处于早期阶段，中国和东南亚市场的业务都只是刚完成了冷启动。
印尼和英国是试水TikTok电商的两大阵地，几乎前后脚开通本土店。印尼是2021年2月，英国是2021年4月。时间过去一年半，最新的数据显示，上半年印尼月均GMV已破2亿美元，而英国约为印尼的十分之一，成绩惨淡，甚至不如今年才开通的越南和泰国站。
TikTok电商似乎陷入发展的两极，在东南亚这些发展中国家，捷报频传，但在英国暗淡无光。
2021年2月，TikTok Shop卖家大学悄然上线，随后，TikTok印度尼西亚站开启了本土店注册。“那段时间，你可以看到大家都在四处打听，怎么下店、需要什么资格，听说不少印尼公司代注册服务商狠赚了一笔。”作为最早一批开通TikTok印尼小店的卖家，李林可以说享受到了“红利”。
受印尼政策的限制，TikTok印尼电商只支持本土公司注册，这意味着竞争对手要少很多。按李林的说法，有一段时间是可以“躺着出单”的。TikTok印尼电商的火爆程度，也体现在了数据上，TikTok电商2021年总GMV的70%以上由印尼地区贡献，超过40亿元。
显然，印尼这块TikTok电商在东南亚的试验田，是具备成功经验的。“如果说TikTok在印尼做对了什么，那肯定是成功将国内直播经验本土化到当地去，从‘买它’等直播话术到直播间的各种互动玩法，都有很浓的本土味道。”TikTok服务商刘鑫成表示。
更重要的是，TikTok在当地跑通了货到付款（COD）支付模式，另外，印尼人本身对于直播有着天然的好感，对新的购物平台也有较高的接受度。
2022年上半年，TikTok电商上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡的本土与跨境业务，并推出新卖家免除一个月佣金等优惠政策吸引商家。据晚点LatePost消息，泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡已能够为TikTok电商在东南亚贡献至少五成GMV。
具体的数据，据TikTok数据服务商Aaron透露，目前，TikTok印尼电商GMV大概每天是六七百万美金，泰国每天大概两三百万，越南大概每天200万左右。开通仅5个月的泰国、越南市场，表现已然远超去年6月就已试点的英国。
“主要是东南亚人口基数大，年轻人多，消费能力虽然不是很强，但网购的时间比较长，整体要更活跃。泰国、越南、马来西亚超想象的增长，我觉得官方都没有意料到。”Aaron说。
从热卖品类来看，美妆个护、服装、家居、箱包等产品销量可观。“某漱口水找了几千个当地的达人去推广，销量冲的很靠前。后面可以延伸到齿美白贴、电动牙刷、冲牙器等更多口腔护理产品。”
因为TikTok发展太快，以至于出现缺货，大批东南亚地区达人想要直播带货却无货可带，原本在东南亚做MCN的老刘告诉品牌工厂，他现在开始兼职做起了国内供应链与海外达人对接的生意。
TikTok越南卖家小曾也认同目前TikTok电商处于缺货状态，越南市场增长太好了，产品、内容都跟不上，甚至倒逼官方去找各种各样的资源进来。“从我的角度来看，TikTok越南电商上部分男性服饰做的不错，不过直播整体占比还比较小，主要靠达人去推。”
老刘表示：“海外达人愿意带货的，有些人已经赚到钱了，所以他们对于带货这个事非常有兴趣。现在有几个问题：第一，我们这边发过去的可选货源没有那么多。第二，在样品方面会有一些问题，比如样品的寄送周期现在太长。”
东南亚地区货到付款习惯带来的门槛，也使得TikTok电商出现了货物缺口。“想做成有两个条件，第一个是你要测算退货率是多少，或者是收货率是多少，然后计算成本和价格。第二是最好有海外仓，这样货能退到海外仓，这两个点现在很多商家是不具备的。”
另外，坐拥大量优质货品的Shopee、Lazada平台大卖现在还处于观望期，不太重视TikTok电商。“因为TikTok电商的份额对于他们而言还不太高，所以现在的意愿没那么强，但之后肯定会重视起来。”
整体来看，TikTok电商在东南亚地区已经在逐步形成生态，比如服务商的本土化趋势非常明显，开播达人数也在持续走高。而TikTok电商在东南亚的补贴情况也发生了转变，从最初的通过佣金减免等手段直接补贴商家，逐步开启对整个生态的补贴和激励。
从TikTok电商选择印尼和英国这两个国家作为试点之日起，或许就已有了两条不同的试验线——从印尼到东南亚各国，从英国到美国。
2022年4月开放东南亚多个国家跨境店入驻资格，TikTok无疑先选择了东南亚。李林表示：“这不难解释，TikTok之前在美国吃过亏，而东南亚相对稳妥，并且这里是个极速增长的大市场。”
数据显示，整个2022年，东南亚的电商销售总额预计将达到896.7亿美元，比2021年增加153.1亿美元。如此高的增速，很难不使之成为一块人人向往的“肥肉”。
东南亚的成功，很大部分是在新兴市场复制国内抖音电商的成功，相比抖音在国内的渗透率，TikTok在全球市场上的天花板还很高，字节高层对于TikTok商业化的未来野心，远不止于东南亚。
短期内，英国遇阻，据接近TikTok的人士透露，“一些去年在英国市场做客户经理的人，今年已然转向东南亚或其他市场。”就在5月，TikTok官方还在大力推动东南亚地区跨境电商服务商的招募，以求完善TikTok电商生态。
也有消息说TikTok电商可能年底会开放美区。根据data.ai发布的最新数据显示，2022年第一季度TikTok的平均用户使用时长达到23.6小时每月，已经超过了YouTube。
早在2021年，TikTok已经定邀了一些合作伙伴，在美国市场开测英美融合车。从业者透露，其直播模式和供应链都来自中国，几乎每天都会直播5-6场。虽然不能挂小黄车，但消费者可以通过内链跳到Shopify小程序上购买。目前其团队已经发展到15人规模，整体来看，不同于英国地区水晶热销，美国市场美妆产品发力明显，单场销售峰值可以到1万美金。
考虑到跨境模式的履约时效和直播时差等问题，有团队在美国已部署十多人，选品等在国内做，本土团队负责直播和履约。
“目前还是半闭环，整体处于高场观、低转化、低客单量的阶段，但从整个发展情况来看，只会越来越好，我们觉得爆量的可能性很大，但会更依赖强运营，比如模特快速穿戴产品等，以后做出高客单高利润的可能性还是有的。”
而另一个TikTok美国电商团队，则招募了多名留学生，在直播间尝试国内目前也很火的“开蚌”。“美国中年妇女对开蚌过程很好奇，单场直播观众峰值能达到2万左右。在4月份，我们每场直播做两个小时，GMV能到2000-4000美金。”上述人士解释。
尽管美国市场备受期待，但也有人表示怀疑未来直接从英国市场转到美国的可能性。“难度在于英国的业务模型能不能复制到美国，直播其实不是很好去复制，去美国之后，先落什么业务也不知道，英国的红人也无法在美国用，或许还要从头再来。”
文化属性也是巨大不确定因素。“美国用户喜欢户外运动，所以经常会发现周末或假期，看直播的用户量不会很高。”
最新消息显示，TikTok电商计划到2023年底扩展至10多个国家，并让GMV达到4700亿美元。未来如何，还需静待。
事实上，TikTok电商在英国市场反响平平，但在东南亚市场，初见增长苗头。
TikTok Shop最早于2021年2月登录印尼，但直到2022年6月，东南亚其余国家才全部上线了该功能。最近半年，东南亚各国商家，也开始入场TikTok直播带货。
9月初，i小编招聘了一个马来族人，开始做TikTok直播带货。同时，团队协助商家孵化4个账号，包括短视频带货、直播带货两种模式。
“其实马来西亚做直播带货碰到的最大问题就是，主播很难招到。”小编介绍道，招聘的这个全职主播，就是由他们自己培训上岗的，而培训的内容，是小编从抖音上学习的。
“这也是我们马来西亚华人的优势。我们能够去快速学习到中国成熟的直播带货玩法，包括团队运作、主播培训、直播运营，以及怎么和商家合作，整个盈利模式很成熟，我们就是必须修改成适合马来西亚的玩法。”小编说道，目前公司除了一个全职主播，还有10多位合作主播。
尽管处于“草创”阶段，小编已经看到商机。在第5场带货直播中，主播2个小时就卖出了5000马币的销售额，第8场带货直播即登顶TikTok带货榜第2名，“我感到蛮幸运，遇到一个这么好的主播，愿意听指导，去做到最好，也碰上对的产品，直播间就这样做起来了。”
小编总结道，在TikTok直播带货，选品非常重要。比如有个合作商家的产品在市场上卖得很好，但在TikTok无法转化，商家认为是他们运营不良。
“我们就做了实验，让主播在第6场直播里换了这个商家的产品，结果销售额直接跌到91马币。同样的主播，同样的线马币左右），效果就是不一样。”目前，小编的全职主播每场直播能卖3000-5000马币，平均观看量为7000-15000。
值得一提的是，小编的带货主播都使用马来语、马来文进行直播。在他看来，即使是华人商家，也应该主攻马来人市场，因为这才是马来西亚最大的市场。
TikTok数据分析服务平台Tichoo数据亦显示，2022年上半年，TikTok电商7个国家中，印尼销量占比达到95%，带来91.6%的销售额；英国销量占比2%，带来6.6%的销售额；马来西亚销量占比1%，带来0.9%的销售额；泰国销量占比1%，带来0.6%的销售额；越南销量占比1%，带来0.4%的销售额。
仅用2个月，TikTok电商在马来西亚、泰国、越南的销量就达到英国的一半，其中马来西亚市场有着不错的表现。
不过，小编指出，现在他们还没有开放带货直播的合作模式，对于商家、产品的选择保持谨慎态度。“我们有机会成本，还没有探索出真正盈利的成熟玩法，不敢让主播换其他的货去直播，可能会影响流量。”他说道。
实际上，跟中国直播带货模式不同，马来西亚TikTok的直播团队组建还比较简单。用Dave的说法，有个主播、有台手机、有些产品，就能带货，成本较低，“有的商家直接让讲马来语的员工上去直播，并不需要团队。”
小编最近两个月在马来西亚shop直播，实时在线人数比英国shop多上不少，可以达到100-200人。但令人惊喜的是，马来西亚市场转化率高，可能因为Dora销售穆斯林衣服，目标受众精准，即使50人在看，也能卖出4000-5000马币。
但并不是所有东南亚跨境商家都那么幸运。 主做Shopee、Lazada的跨界卖家小相告诉燃次元，他们试过在马来西亚招聘主播来直播带货，但可能是品类问题，并没有做起来，如今已经放弃，转为找达人合作短视频带货。
“本地做带货直播，市场太小了，（盈利）无法覆盖成本。现在有达人带货就带，也没想清楚后边怎么走。”他说道，目前马来西亚shop每天能出30-40单，而泰国shop只有几单。于他们而言，TikTok有利润但不多，也是附带做做。
TikTok之前，马来西亚人习惯用Facebook，并在上面直播。但不同的是，很少商家在Facebook直播，且因为Facebook比较封闭，依赖粉丝效应，流量和触及率越来越低，“Facebook直播主要靠粉丝转发，TikTok用的推荐算法，直播间不断有新的客源进来，能够转化为客户。”
小编看好TikTok电商的直播带货发展趋势，他指出，TikTok头部的带货达人，一场直播已经可以卖出20万马币。
“很多商家入驻TikTok Shop，是因为Shopee、Lazada这些平台要给很高的佣金，而TikTok现阶段还没收取佣金，同时TikTok补贴很多，给商家流量加油，给客户免邮费、优惠券、满减券等。”小编表示。
但目前，TikTok电商还未完全打开市场。小编看到，现在TikTok电商销售的大多是中国产品，除了跨境卖家，还有“包装”为本土卖家的中国卖家。本土商家还没有大批入驻TikTok Shop，尤其是大品牌、国际品牌，如何进入这个生态，还是一个挑战。
小编指出，TikTok电商开放的品类尚且有限，小件的家居日用品较多，大件产品还不能销售。介于6-30马币的家居产品最好卖，这也导致TikTok电商的低价、同质化竞争比较明显。
“直播带货榜的产品都很相像，观众很容易厌倦。”他认为，现在TikTok需要关注消费者的习惯，如果一味靠补贴、福利来推动销售，那很多商家无法入驻，大品牌也看不到入驻TikTok Shop的优势。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TikTok东南亚直播方面的知识，关注小编，或者加入Tiktok 小白交流群，STB跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位私信一块探讨。
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